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张杰彬:与你分享,昨天和好友畅聊5个小时的部分干货
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张杰彬:与你分享,昨天和好友畅聊5个小时的部分干货

2019-5-8 19:29| 发布者: 区块链| 查看: 589| 评论: 0
摘要: 每天写一篇文章的第4年268天张杰彬写作目标:帮你打造个人品牌最近一直在外游学和在家陪家人,所以,昨天刚回到深圳,刚回到深圳,一位好友相约见面,于是,我们畅聊了5个小时。聊天的时候,我们会聊一会儿,然后停 ...


每天写一篇文章的第4年268天

张杰彬写作目标:帮你打造个人品牌

最近一直在外游学和在家陪家人,所以,昨天刚回到深圳,刚回到深圳,一位好友相约见面,于是,我们畅聊了5个小时。

聊天的时候,我们会聊一会儿,然后停下来做笔记,记录聊天中碰撞出来的灵感,然后再继续聊。

现在,把昨天记录的部分干货与你分享。

1.为什么微商发展比直销快?

微商才发展6-7年,但它的销售额超过了传统直销(比如安利等等)几十年的销售额,其中的原因是什么呢?

原因一:微信解决基础流量的瓶颈

微信同时拥有:

信息流

人脉流

金钱流

微信生态上诞生了微商,为什么支付宝上诞生不了支商呢?

因为支付宝上仅有“金钱流”,它缺乏微信上的“信息流”和“人脉流”。

举个例子,你会打开微信看新闻,你会在微信公众号里写文章,但你不会打开支付宝看新闻,也没有人去支付宝上写文章。

此外,你也不会去支付宝上和朋友聊天,就算你愿意去支付宝上和朋友聊天,但朋友也不一定会在支付宝上和你聊天。

并且你支付宝上好友数量远远低于微信上好友数量,更关键的是,你不愿意通过支付宝去加好友,就算好友来加你,你也不一定愿意通过他的好友申请。

此前我的文章说过,生意的本质是运作流量。

传统直销时代,普通人只能影响20人左右,他们的基础流量很小,所以传统直销发展很慢。

有了微信以后,普通人微信里有300个好友,他可以影响300人左右(你应该有体会,微信会让你找到失散多年的幼儿园同学)。

即,微信让普通人一开始就有基础流量。

微商的核心是裂变,即拉好友来消费,或者拉好友来做代理。

以前好友很少,所以裂变慢,现在普通人有300个好友了,有了这一波基础流量,那就可以做生意啦。

微信,大幅度降低了普通人做生意的成本,提高了普通人做生意的效率。

我曾经对微信的定义是:

微信是客户关系管理系统

不懂销售话术?不懂产品介绍?

没事,上级复制话术给你,你转发到群里,转发到朋友圈即可,还是图文并茂的消息哟。

传统上门推销,一天拜访三个客户太累?效率太低?

没事,微信的群发功能,一秒钟让你拜访300个客户,让你一秒钟干完100天的工作。

原因二:微信解决支付的问题

如果没有微信支付,那微商也发展不起来。

你设想一个场景,如果微信没有支付功能,我卖一个产品给你,你要下楼去找银行转账给我,你想着还需要这么麻烦,估计你就直接放弃购买了。

原因三:物流的发展解决了运输问题

印度等国家为什么微商发展不起来呢?

难道是因为他们不喜欢拉好友来买东西吗?

当然不是,人性都是通的。

他们的一个重要问题,是物流太弱了。

中国强大的物流体系,让买卖东西变得很容易,江浙沪还包邮呢。

二、微商要解决代理短期和长期问题

微商要快速发展,快速裂变,需要解决代理的两个疑问:

1.短期问题,他做了你的大代理以后,能否快速发展小代理,也就是能否快速赚钱

2.长期问题,终端用户是否能够买这个这个产品。

三、要管理好“变数”

变数,是指不确定性的因素。

变数有好有坏,关键是自己能否用好。

昨天那位朋友,他的资源非常好,其中一个资源,是给某位领导人的夫人做服装。

他说,他的这个资源圈内人都知道,也都很认可,现在能否把这个资源说出去,用于给自己加分?

我说,这个资源是一个“变数”,从好的方面来看,说出这个资源以后,可以让你的项目变得非常高大上,但是,这个“变数”太大了,你管理不住,如果以后变坏了,你就悲剧了。

如果某个变数的波动超过你的掌控范围,要谨慎使用。

举个例子,去年,老罗的锤子手机搬到成都,拿到成都市政府的6亿投资。



对于创业者而言,资本方本来就属于第三方,拿到投资就属于一个变数。

锤子手机不仅拿到了投资,拿到的还是市政府的投资,这个变数就更大了。

这样大的变数,好处是可以让锤子手机在成都得到非常多的政府资源。

但是,很多变数是超过自己掌控范围的,前几天,就爆出这个新闻。



成都国企6亿元入股锤子科技被调查,涉嫌国有资产流失

变数管理,是一个很重要的主题。

此外,言出则生变,这里的生变,是指变好或变坏,如果一件事还没有板上钉钉,那就不要着急对外说这件事,因为对外说这件事,就有可能生变数,也许会变得更好,或者变得更差。

举个例子,你会发现,如果和别人谈好的某个合作,第二天就要签合同,如果你提前一天到处说这件事,第二天这个合同有可能就签不下了了。

所以,要“沉得住气”。

四、不着急颠覆一个行业

外行进入内行以后,一开始口气都很大,都想颠覆这个行业。

但是,真正能够颠覆原有行业的没几个。

新进入一个行业,不要着急颠覆一个行业。

在一个行业中,有时只要做对一件事,就算做错其他100件事,那也能活下来。

但是,如果某一件关键的事做错了,就算做对其他100件事,那也会死得很惨。

很多人进入新的行业,往往会把最重要的那一件事做错了,于是一开始就奔着死去了。

举个例子,微商暴力刷屏这件事,有人想颠覆微商行业,觉得微商刷屏很low,他想颠覆。

重点不是告诉别人不要做什么,能否发现问题是“道”,能够制定解决方案并且执行解决方案是“德”,有“道”的人很多,但有“德”的不多。

比如微商刷屏问题,他觉得微商暴力刷屏的模式不对,这个问题谁都能够看得出来,但是,如何解决这个问题才是关键。

微商他本身也不愿意刷屏。你看微商刷屏,就像看落水的人在抓稻草,你觉得抓稻草没用,落水的那个人也许也觉得抓稻草没用。但是,他都快死了,总得找点事来做,不可能啥也不干地等死。

微商也是一样,货压在自己的手里,或者想发展很多代理,他不知道还有其他方法,所以,他不刷屏,他做啥?

五、如何颠覆一个行业?

其实不是指不能颠覆一个行业,而是颠覆一个行业是很难的一件事,没有金刚钻,不揽瓷器活。

那好,如何颠覆一个行业呢?

那就是要找到制约行业发展的那个瓶颈

并且能够低成本、高效率、高质量地突破那个瓶颈

如果没有解决重大的瓶颈,谈不上颠覆。



比如特斯拉汽车,他是颠覆汽车行业的产品,它能够颠覆汽车行业,成为电动车领域的第一品牌,核心原因是他解决一个电动车电池组使用效率这个瓶颈。

通过先解决电池组这个瓶颈,先存活下来,然后不断突破其他瓶颈,量变引起质变,这才是真正的大颠覆。

中国的很多电动车,特斯拉已经解决的瓶颈他们没有解决,特斯拉还没解决的瓶颈,他们也没解决,很多国产电动车处于自嗨的状态。



现在区块链很火,很多猫币狗币一上来也是要颠覆比特币,同样的逻辑,比特币已经解决的瓶颈他们没有解决,比特币还没解决的瓶颈,他们也没解决,这算啥颠覆?

如果一个人一上来就说要颠覆一个行业,你就问他这个几个问题,可以快速判断他是不是骗子:

问题一:你觉得制约行业发展的瓶颈是什么?

问题二:你用什么方法去解决这个瓶颈?

问题三:你的方法和现有的方法有什么区别?

如果这三个问题他回答不上了,那他就哪儿凉快哪儿呆去。

六、创业不要太过于想证明自己

很多创业者做某个项目,是为了证明自己,但是,建议不要太过于想证明自己。

因为太过于想证明自己,会让自己不再客观,让自己拥有更多偏私虚妄之心,让自己不按规律办事。

比如明明这个项目已经没有希望了,那就该关就关,该停就停,该弄死就弄死。

不强生,不恶死

项目快死了,那就按规律办事,那就赶紧解散,放投资人一条生路,放员工一条生路。

如果创业者为了证明自己,那会继续强撑下去,会死撑下去,撑到不能再撑。

以前看过一个有价值的观点,现在与你分享:

做正确的事

不做正确的人

七、微商更需要打造个人品牌

现在已经进入专家时代,微商打造个人品牌,需要成为两种专家:

产品专家

赚钱专家

如果产品是卖给终端消费者,那就把自己打造成产品专家。

比如李佳琦这样的口红专家。



比如你喜欢帽子,那就打造成帽子专家,创造一套选帽子、卖帽子、搭配帽子的理论。



如果产品是卖给代理,你就打造成赚钱专家。

你创造一套如何赚钱的理论,然后宣传这套理论。



八、关于修行

平时做事和修行之间的关系,就像学普通考试和考奥数之间的关系一样。

很多人想出家,想去深山老林里修行,有一部分人不是真的想去修行,而是想逃避现实,逃避暂时解决不了的问题和痛苦。

但是,这种不想解决眼前问题反而去修行,就像一个人平时考试考不好,他说,算了,我去考奥数算了。



普通考试都考不好,想逃避普通考试,居然去考奥数,这的确很搞笑。

相声讲究说学逗唱,修行讲究财法侣地。

财法侣地,每一项都是难上加难,没事别修行,把手头上的问题处理好是关键。

九、思考是阴,行动是阳

思考和行动是阴阳的关系。

孤阴不生,独阳不长

只思考不行动,那都“生”不起来,只行动不思考,那生起来以后,也“长”不大。

善于思考的人,要找行动力极强的人配合。

行动力极强的人,要请善于思考的人做军师,做顾问。

很多企业家属于行动派,他们的企业做到一定程度会遇到瓶颈,这时,他需要请顾问,请外脑来帮助自己。

在美国,咨询行业是一个非常成熟的行业,国内的商业才三十多年,和商业配套的咨询行业时间更短,未来的咨询行业会发展得很好,还有很大的空间。

好啦,还有更多精彩的干货,以后有空再分享。

今晚还约了中国哲学硕士的同学吃晚饭,大家一起交流作业,明天继续给你分享更多干货。

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