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梦想改造家,“装”点新生活-家装行业线上指南--信息流投放技

2021-10-18 20:21| 发布者: 重庆网络推广| 查看: 82| 评论: 0
摘要: 哈喽,各位大佬好!上期小编针对我们家装行业在搜索竞价广告的覆盖上进行了剖析,我们通过竞价的优势,以及客户当前的需求,进行了账户的搭建和优化方面的分享,同时解决了客户的地域性,关键词地域限制,在搜索量上 ...

哈喽,各位大佬好!上期小编针对我们家装行业在搜索竞价广告的覆盖上进行了剖析,我们通过竞价的优势,以及客户当前的需求,进行了账户的搭建和优化方面的分享,同时解决了客户的地域性,关键词地域限制,在搜索量上相对来说不是很大,我们调整了不同关键词的优化方向。那么我们如何才可以挖掘出一些有订单转化率的关键词,比如“样板房”“别墅装修报价,新房子先装修什么,装修公司包含什么”等等这类关键词,今天小编就为大佬们出谋划策,让网民在浏览的过程中就可以发现您。

接下来我们看一下家装行业信息流投放技巧,首先我们回顾家装行业的投放人群、投放痛点。那么结合我们的受众人群,小编为大家提供分享解决的方法,希望我们家装企业不仅通过搜索竞价进行获客,我我们如何做到我的用户在浏览的过程中也能找到我。

家装行业人群越来越趋于年轻化,80、90后的人群占比最高, 学历也高于互联网全体网民, 可以认为家装人群是一群年轻的高知人群。而且传统的家装行业不透明用户在选择上顾虑比较多。
  • 材料质量不透明:施工过程中使用材料,品牌的价格过高,非品牌材料质量保障不了
  • 施工质量不透明:工程上偷工减料,没有一样的质量标准,以次充好,施工人员也会有偷懒情况
  • 家装项目不透明:比如:少做一些也不会被察觉,有时候会加一些不必要的项目增加收入
  • 收费标准不透明:需要客户提前交定金,资金安全得不到保障

这是我们传统家装行业企业的痛点,当前时代,人们更重点转移到线上投放,互联网让家装简单、透明、省钱、省心”!

梦想改造家,“装”点新生活-家装行业线上指南--信息流投放技

家装行业的用户特点-决策周期长,通常为1个月,因为涉及的消费金额较高,消费者会考虑质量,设计,报价以及口碑等多方面的因素,所以家装的用户决策周期对比其他行业来说更长。
梦想改造家,“装”点新生活-家装行业线上指南--信息流投放技

刚才说到觉得家装行业水深, 除了信息获取困难之外,还因为装修是个大工程, 简装都要10万左右, 所以在选择的时候要经过一系列的对比, 会关注 质量 设计 报价 口碑 售后等多个环节, 所以决策周期也比较长。那么信息流是不是适合家装行业呢?

家装行业人群,我们看到是一群年轻的高知人群;信息流广告就恰恰可以通过定位人群,年龄、地域覆盖,兴趣浓度能够高精准的覆盖家装用户人群。

一、家装行业信息流广告投放三个关键点
  • 信息流广告的账户搭建
  • 创意的测试及优化
  • 着陆页的测试及优化

我们先看一下信息流的搭建,账户搭建的原则,覆盖全面。

2.1了解业务

需要了解客户的业务范围,投放预算,期望的资源转化如: 9个有效订单 2万块钱 9个有效订单 2500块钱一个有效订单,10%左右的有效率 90个订单 200-300/表单 所以日预算至少要达到300块, 才能使转化的稳定性。

2.2了解人群

需要结合我们的 核心人群 目标人群 潜在人群

核心人群:有品牌认知的

目标人群 :有需求的

潜在人群:未来有可能有需求的

搭建原则:原则:全面精准、便于管理、避免内部竞争

推广计划:

需要全面覆盖,并且精准,能够概括所有推广内容,结构划分方便向各目标受众传达信息;

方便管理,分类清晰,符合业务模式和推广需要;

便于设置预算、时段等。

推广组:细致划分、覆盖全面,避免造成账户内部竞争。

前提:还是刚才说到的对业务的理解,对人群的分析洞察

了解行业检索习惯,根据人群兴趣特征以及媒体的偏好进行账户搭建

如图:为一个完整的信息流账户结构图

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人群兴趣:除了房产家居他们还会关注休闲娱乐、旅游、影视等

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样本覆盖度,是广告投放的广度:具有旅游兴趣的人,同时具有家装需求的人,约为10%,(全体网民中,有家装需求的5%)

区分度,是广告投放的精准度:具有奢侈品兴趣的人,与全体网民的覆盖差异度,为正表示奢侈品人群对家装更关注。

2.3创意的优化

信息流广告的关键,就是创意的优化,使用好文案和素材提升访问。这里为大家分享的是创意优化三部曲:创意的相关性、多样性、原生性。

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相关性:什么是相关性呢?我们做说,广告要找对人,说对话。找对人,是我们在账户搭建时来解决的事情,那么说对话,就是创意需要做到的。只有创意与人群达成匹配,才有可能产生点击,所以相关性很重要,却又是容易被忽略的一个点。

梦想改造家,“装”点新生活-家装行业线上指南--信息流投放技

多样性:我们通常要求,一个推广组下,至少有3条创意,这就是为了保证创意的多样性,从而可以不断尝试不同风格,并留下好的创意,是整体创意质量不断得到提升

相同创意要点 不同物料风格 点击率差异大这个时候我们就可以突出折扣,突出省钱、突出低价,突出选择。 同一要点不同风格同样是主材,不同的创意点击率差异也存在差异。

原生性:信息流广告通常又被称作原生广告,是因为原生广告比起硬广更容易被网民接受,降低排斥感,从而增加转化机会,所以要逐一广告的原生性。原生广告的点击率优于传统广告。

2.4着陆页优化(线上推广的广告保障)

我们着陆页的两大优化原则:相关性、简洁性

相关性:落地页和单元定向方式及人群的相关性

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简洁性:速度更快、行动召唤、表单简单。也就是更具有便捷简单,一目了然。如图我们看一下详细案例:

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账户搭建期→测试网站通路及人群定向方式是否精准,为测试积累数据

新增及测试期→新增创意及测试阶段,进行创意物料测试,期间数据会存在较大波动

账户优化阶段→创意及落地页的调整和优化成本稳定,转化量上涨通过不断的落地页测试及优化转化成本下降60%。

好,以上是我们信息流投放指南,希望对我们的家装行业老板有帮助。下期小编继续为大家分享装饰装修行业自媒体运营指南,敬请期待,下期见!

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