请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
重庆抖音代运营 首页 抖音代运营 查看内容

抖音小店之流量获取篇,手把手教你玩小店

2021-10-18 21:26| 发布者: 重庆网络推广| 查看: 123| 评论: 0
摘要: 抖音小店应该怎么做?今天,我们来分享一下流量的获取。流量的重要性是不言而喻的,看过了很多教程,发现几乎没有人能把这个事给讲明白,甚至都没有人去讲。其实,做小店最核心的,就是流量获取的环节,没有流量,其 ...



抖音小店之流量获取篇,手把手教你玩小店


抖音小店应该怎么做?


今天,我们来分享一下流量的获取


流量的重要性是不言而喻的,看过了很多教程,发现几乎没有人能把这个事给讲明白,甚至都没有人去讲。其实,做小店最核心的,就是流量获取的环节,没有流量,其它条件准备的再充分也是枉然。


有很多小伙伴很奇怪,总是觉得我开个小店,往那一放就能赚钱了,这是不可能的,这里面还有很多的门道。



抖音小店之流量获取篇,手把手教你玩小店



关于抖音小店项目,如何赚钱的问题,本质上可以归纳为,如何获取流量的问题。你可以这么理解,所有项目的问题都是流量的问题,只要能解决流量问题,其它的什么事情都是比较容易搞定的。在圈子里面跟很多人聊天的时候,有人说它的模式很厉害,我就当没听见,我只关心你的流量从哪来。


如果在本次谈话中,没有解决流量问题,我只会觉得他是在吹牛,所有的产品离开了流量都是空中楼阁。你没有流量,在赚钱这个问题上就是没戏。


无论是做短视频、做直播,还是我们今天所说的抖音小店,希望读者们能够扭转你的思维和观念,好好的想一想,你的流量应该从哪里来。而不是傻乎乎的被别人鼓吹说很赚钱,然后上来就让你一键上货,好像一上完货,钱就自动到你口袋了,然后就开始幻想着,我的信用卡还款终于有着落了,最后却发现自己被坑了。实际上也不是被坑了,而是要为自己的不劳而获的思想买单。



抖音小店之流量获取篇,手把手教你玩小店


常用流量的来源,其实也就这么几个端口,当然也不止这几个,我在圈子里面,了解的目前就这几个。


第一个:店铺的优化


关于店铺的优化和搭建、权重的提升,在上一篇文章就已经讲的很清楚了,如果有不懂的地方,可以进行一下回顾。


第二个:动态评分


这个就是补单,还有一些比较隐晦的操作,你应该是懂得。


第三个:外部流量的迁移


第四个:商务合作


主动的去找一些达人,来进行合作把流量引进来,那这些流量口,我们怎么去做呢?


这里,分别做一些细节的讲解。


第一:补单这块


补单一定要多入口补单,有的人就放一个绑定了的抖音号的入口补单,这个问题比较严重,账号如果从一个渠道进入的话,你的小店的权重可能会被降低,或者是表面没什么问题,但实际上可能就有很大的问题了,这个是要注意的。



抖音小店之流量获取篇,手把手教你玩小店


通常性的补单,就是要通过4-5个入口,怎么个意思呢?就是搞三四五个账号,然后挂它的橱窗,把你小店的橱窗挂上去,然后补单的话分别从这几个入口,来进行补单,否则的话一出问题就特别麻烦,这个是很细节的问题,你懂得就好了。另外你的发货要真实,虚拟发货面临的问题也是很严重的,一个快递费的话,在义务发货也就是一两块钱,其它地方估计要3-5元,这个价格不要去舍不得这几块钱的发货费用,哪怕你发个橡皮筋,你也要给对方发货,有正常的物流跟进。


需要注意的就是,量不用太多,我见有人刷这个单,补的太猛,一下子补个几百单,甚至有时候补个上千单,但是意义不大。其实抖音小店补单,更多的是有一个铺垫。至少你的观众,你的粉丝或者是你的顾客,进来以后看到不是说一个订单都没有的,至少有十几个在那摆着。一看评价不错、整个反馈也都不错,他也就下单了,这是提高转化的,所以这个细节要去做好、做到位,不用太多。至于小店的搭建,一些营销活动、一些组件,这个在我们前两篇文章是有讲过的。


第二:外部导流



抖音小店之流量获取篇,手把手教你玩小店


外部导流这块,也是一个重中之重。现在很多的商家,都习惯把外部的流量,导到抖音小店里面来,做外部倒流在里面做成交,首先在这个成交的场地进行了转移。比如说,原本在某宝或者在自己的私域平台,就有不少的流量,把这个流量转移到抖音小店里做成交,引到直播或者是引导到短视频,在里面进一步的成交。


第二点,还可以从抖音里面导到小店,比如说你抖音里面原本就有粉丝,就有流量,或者这些流量都是你引过来的,通过直播间或者通过小黄车,然后挂车的方式,导到你的小店进行成交。当然还有的人更机智,它通过几个平台同步的播,这个也是很好的。


第三点和第四点,私域开播和电商开播,这个是怎么做的呢?


比如说,现在抖音在开直播,私域平台也在开直播、某电商平台也在开直播,几个平台同时播,但是私域的平台和电商的平台,不挂商品,只有抖音直播间挂商品。然后其它的平台粉丝就很好奇,说你一直在这播你也不卖,这个时候你适当的引导你就说,我们这个因为优惠太厉害了,或者怎么样,总之找个理由,说我们只在抖音直播间挂,你可以在我们的某某直播间看一下。这个要注意抖音这个词,提的要慎重一些,然后做一个比较隐晦的引导,最主要的目的,就是把其它平台的流量引到你的抖音直播间,一个是给你的直播间加权,给你的直播间积累粉丝量。另外一个,就是当成一个入口来冲进你的小店,然后让它有正常的流量在循环,这样你的小店,就会进入一个正常的模式。


你会发现,做小店不单单是开个小店放在那,你还要有一些循环。其实,做线上生意,比如拿抖音小店来说,它跟线下的生意的概念是差不多的。打个比方,你现在开家餐厅,你开到路边你不去做一些营销的生意,不去做一些这种引流的东西,不做推广、不打广告。就单纯的等着顾客上门来这里吃,估计你的店早就倒闭了。所以,你要去想一想,抖音小店也是一样的概念,这个外部的引流这块,多多的去摸索和实操,总结出自己的方法论。



抖音小店之流量获取篇,手把手教你玩小店


然后,就是和达人合作这块。这块是一块大蛋糕,我发现很少人能把这块吃透的。你开了抖音小店之后,其实达人的力量是非常好的。


在合作模式这块,有好几种可以选择,合作模式是很多传统行业,和实体商家的通病。发现很多的传统行业的实体老板就挺傻的,可能没有和互联网的这些人打过交道,他们大多是太自我。比如我接触的一些人,他们怎么合作呢?他会说,我看你这个流量特别好,然后你卖我的产品吧,你卖了之后,我和你分钱,这搞的好像我非要卖你的产品一样,达人是不乐意接受你这种谈判方式的。就好像是你的公司做的挺不错,然后我跟你说,我看你们的业务发展的挺好,然后给你们公司一个卖我产品的机会,我跟你们分钱,人家一定会觉得,这个人多少有点问题。


所以,别人好,他为什么要选择你,你要给他一个选择你的理由。在合作这块,有几种模式,希望大家认真的看这几种模式,然后客观一点,和别人合作的时候建立一些尊重,然后才能建立好的一种合作方式,才能够把我们的渠道铺出来。


首先,是纯佣模式


这个模式是很多传统行业的人,或者是我们没有和达人打过交道,最喜欢的,但是这种模式也是最难谈的。一般的纯佣模式,都是走这种联盟型的第三方,这种联盟的话,它会招很多达人,大大小小的达人都有。但大多都是小达人,粉丝可能也就几千、几万、十多万的这种粉丝量级,但是这种粉丝也是有一些用的。你可以找这种联盟进行合作,然后寄样品给达人,给他们开一个专属的佣金,这个佣金肯定是要比较高的,比如说通常一个商品的佣金在10%—30%,但是一般这种都要开到30%、40%甚至更高。这个要看你的商品,所以纯佣模式,你的佣金要开的足够的高,然后找这种联盟来合作,通过联盟来对接达人,而且不是对接一个达人,是一批的达人,这些达人带你的货,把你的货和你铺出去,有一个爆了,自然就会有大量的流量进来。


第二种,是诚意金加返佣的这种模式


这种是大家最乐于接受的,主要是找一些新秀底部达人、或者是腰部达人,找这些达人去做合作,要注意,去做一些它的用户画像,比如说你的产品针对的群体,年龄,性别以及大致的一些方向,和产品的定位,要做一下画像分析,看一下这个达人的粉丝是不是这一块的。建议你通过第三方的平台,做一些数据分析,这个数据分析比较复杂,在这里就不详细的阐述了。以后有机会,可能还会详细的做一些教程。


诚意金加返佣,就是首先给他转钱,多少钱的一个合作金,然后带出去以后,再加多少钱的这个佣金模式,一般的佣金都是控制在10%-20%这个阶段,然后诚意金,是要看达人的粉丝量级和曝光量,一般都是在几百、几千不等,这个看具体情况。不要被坑了,有的人的粉丝是买的,然后你不去做深度的分析,你的这个钱就会打了水漂,是很正常的。


第三种,是纯推广模式。


这种的话就不含那种佣金,什么带货之类的,更主要的纯粹的一个广告投放的类型,比如说你看这个达人不错,然后分析了它的用户画像,直接看它的一个商业推广,接商单是多少钱,然后直接和他对接,让他在你在内容或直播里面植入产品的带货和推广。这个佣金的多少,就跟他没有关系了,因为像这种广告推广类型的合作,都是一样的。



第四种:任务模式


这种任务模式,跟前几种不一样,比如大家所接触的,星图这个平台,就是任务模式。它是根据你提的要求,去进行定制化的投放,然后这些达人看一下有这种商务对接,或者是看你的任务符合的话,它会通过这种商单,来跟你进行对接。当然,星图也是一个合作的平台,有的是达人会主动做这种任务,另外一种你去找达人来进行对接,只是这种合作的模式不太一样,还有类似星图的平台也有一些,因为考虑到会有一定的竞争关系,这里就不多讲了。


所以你可以看到,关于达人合作这块,是一个很强的流量入口。你能够利用好,能够把达人这块撬动起来,其实你的流量冲击就足够了。在合作这块,也不要太自我,可以灵活一点,合作的模式都是可以灵活运用的。只要是对你的小店有利的,初期的话你没有太多资金、可以进行少量的投放,不要一上来就去找那种几百万、上千万的网红,你也投不起。最好是物色一些刚起来的达人,有的达人可能短期之内涨了很多粉丝,粉丝的粘性和各方面都不错,并且没有做过变现,这种是特别优质的。有的公司就是专门找达人做投放,专门就是盯着这些达人,然后分析,基本在里面都不会太亏。这个基本上你上手之后,自然就明白了。


抖音小店的一些流量口、玩法都挺多的。但是万变不离其宗,就是你的用户在哪里。你要去寻找他,而不是等着他来上门。特别是我看到一些人很搞笑,做这个抖音小店也不知道,从哪听的培训,直接就教他怎么使用软件,让他批量采集、批量上传,然后我说之后呢?他说之后就等着成交了,我说难道这个钱还会主动找上你不成,他说还没有找到我,我就发现被收割了。


所以,希望粉丝们能够明白,真正的核心点在哪里



抖音小店之流量获取篇,手把手教你玩小店



关于抖音小店这块,前两篇我们讲了入驻和搭建,、如果说你想要去做,我这边还有个详细的教程,你可以在我的公眾号【比高】回复“抖音小店”,就可以获取了。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
热点更多
热门资讯更多

抖音推广公司

商务QQ:2789187

Copyright   ©2015-2016  重庆抖音代运营  Powered by©重庆抖音代运营