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吸引10+​蓝v​号“蹭热度”,b站虚拟up主“恰饭”有多火?

2022-1-21 02:46| 发布者: 重庆网络推广| 查看: 136| 评论: 0
摘要: - 导语飞瓜数据(B站版)通过复盘汽车品牌领克由线上与虚拟UP主合作落地到线下产品构建完整营销链路,总结领克内容营销亮点,给予品牌主参考。早期B站作为二次元小众社区,ACG内容一直是B站的核心品类,B站经过多品 ...


- 导语

飞瓜数据(B站版)通过复盘汽车品牌领克由线上与虚拟UP主合作落地到线下产品构建完整营销链路,总结领克内容营销亮点,给予品牌主参考。

早期B站作为二次元小众社区,ACG内容一直是B站的核心品类,B站经过多品类内容的摸索和发展,一直到现在成为年轻一代聚集的多元化社区,但ACG内容仍然是B站发展最为强势的一项。

陈睿在B站12周年演讲会上透露,2021年B站观看动画类内容的用户同比2020年上涨30%,并且ACG内容相关的作品播放量同比上涨43%。

而拥有二次元形象的虚拟主播自带ACG属性,也是B站近年来在ACG品类中增长明显的一项。

B站统计2020年6月至2021年5月就一共有32412位虚拟主播在B站开播,同比增长40%。其中直播弹幕互动量增长一倍,更有不少虚拟UP主在B站投稿作品,作品投稿量同比增长50%,稿件播放量高达83亿

B站更是为虚拟主播单独设立分区,虚拟主播迅速在B站拔地而起,走进大众视线中。


▲图片来源-哔哩哔哩

破壁联动塑造品牌形象

在B站受到广大用户的喜爱的二次元虚拟UP主,在三次元和汽车品牌领克进行了一次联动。

虚拟UP主泠鸢yousa是虚拟艺人团体VirtuaReal Star成员,自2012年起一直以翻唱、发布原创曲目、舞蹈MV活跃在B站。

领克联动虚拟UP主泠鸢yousa创作曲目《决定,出发!》,并塑造泠鸢3D模型制作歌曲MV。

据领克汽车销售公司副总经理陈思英表示,领克车主多为不设限的年轻一代,希望通过引入一位虚拟车主,强化领克车主打破惯例的群体形象


▲图片来源-哔哩哔哩

自2015年虚拟UP主泠鸢yousa首次在B站上传个人动态3D模型开始,便广受粉丝喜爱。此次领克联动泠鸢不仅是为领克产品宣传,更是为最后一届90后毕业生加油打气,为原创曲目制作了泠鸢yousa的动态3D模型并为此编舞。

据飞瓜数据(B站版)显示,这支商单作品“一键三连”超过万数,播放数远超泠鸢yousa作品平均播放数42%。

对于观众而言,虚拟UP主的动态3D模型并不多见,而领克为毕业生应援与虚拟UP主共创舞曲并塑造泠鸢模型的合作方式为领克带来了近60w的传播数,以毕业季作为契机,在B站用户心中深种品牌形象。


▲图片来源-飞瓜数据(B站版)

领克在作品中没有选择明显且长时间的产品露出,而是将轿车和泠鸢一起多次展现在场景彩蛋里,但在评论热词中,品牌词“领克”却位居TOP1的位置,占热词榜22.3%。

并且,歌曲关键词“出发”、“DADADADA”等在评论中出现频次颇高,更有用户评论中直呼“虽然是恰饭,但模型和歌曲的用心程度都称得上是好的视频”,可见此次虽然是领克与泠鸢的商业合作,但好的恰饭作品已然成为好的原生内容,融入兴趣圈层中引起用户的一番共鸣。


▲图片来源-飞瓜数据(B站版)

虚拟人物虽然属于二次元领域,却拥有灵活的互动能力可以延伸出多样化的技能,满足多数观众对于UP主的期待。

区别于常规二次元人物,在B站虚拟UP主无疑是集流量热度与创作能力于一身的优质IP。正是因为虚拟人物拥有丰富人设和内容的技能,不仅是能够满足用户的精神世界,也能够满足品牌主对于内容营销的推陈出新。

二创加热,产品落地

领克和泠鸢的合作曲一经发布后,官方率先进行二创,极大比例的还原二次元MV中的场景。

官方二创的同时还积极呼吁其他UP主二创,发布二创活动“人生选择领到了”,据B站统计发布二创作品的投稿数突破2万,活动话题冲上B站话题榜TOP1,浏览量超过840w,为助力品牌宣传扩大了平台覆盖面。


▲图片来源-哔哩哔哩

其中舞蹈区知名UP主舞小喵发布的《决定,出发!》舞蹈版视频播放量甚至超过原版,弹幕中领克相关的品牌词占据TOP1的位置,词频远高于其他关键词,头部UP主对原视频的二创再一次为领克带来了更高的传播度。


▲图片来源-飞瓜数据(B站版)

不仅是UP主,此次领克与虚拟UP主的联动更是吸引了近10家品牌蓝V号“蹭热度”,在舞蹈区最会整活的三大运营商也在其中,领克在多方二创热度翻炒下获得更大的声量,官方号涨粉超3w。


▲图片来源-哔哩哔哩

领克在线上营销不断整活的同时没有放过线下营销链路的衔接,在众多粉丝的呼声中上线了与泠鸢yousa的系列周边,以及车内泠鸢主题的车机皮肤,从线上落地到产品完成营销链路的完整搭建。


▲图片来源-均来自哔哩哔哩领克官方号

哔哩哔哩动画制作中心总导演李豪凌表示:“超能符号是解锁流量大门的一把金钥匙,可以成为一代年轻人记忆的锚点。它可以是一段音乐、一条弹幕、或一个名场面。”

领克联动虚拟UP主泠鸢yousa创作的《决定,出发!》无疑成为了领克的一个超能符号,两个次元的碰撞迅速在B站掀起一阵舞曲热潮,多位粉丝、UP主的二创让领克不仅仅停留在原生内容的热度之中,更是将用户拉入到共创中,从内容到产品都是与用户的一次匠心独运的对话。

- 总结

通过复盘领克在B站为品牌价值、品牌形象在年轻一代圈层中的深入对话,我们可以总结出以下要点:

抓住虚拟UP主在B站不断加热的人气趋势,结合品牌用户定位在B站打造优质原生内容,迅速在B站奠定营销基础。

鼓励更多用户二创,并且联动多个圈层企业号进行二次宣传,不断为原生内容赋能,扩大影响潜在兴趣用户。

及时获取用户反馈,将用户拉入到共创中,从线上落地到产品完成营销链路的完整搭建,持续影响消费决策。


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