在硬刚了微信、拼多多之后,抖音开始挑战美团了

2022-5-20 22:07| 发布者: 重庆网络推广| 查看: 86| 评论: 0
摘要: “ 这个品真的是好吃到跺 jiojio! ”、“ 尝过这家的面,才能算来过杭州!” 、“ 四人份套餐领券只要 99 元 ” 。最近被短视频轰炸的差评君,成功拉上了同事,用抖音成功订了个餐( 只不过味道一般 )。说实话,略 ...

在硬刚了微信、拼多多之后,抖音开始挑战美团了

“ 这个品真的是好吃到跺 jiojio! ”、“ 尝过这家的面,才能算来过杭州!” 、“ 四人份套餐领券只要 99 元 ” 。


最近被短视频轰炸的差评君,成功拉上了同事,用抖音成功订了个餐( 只不过味道一般 )。


说实话,略显孤陋寡闻的我这才发现,原来抖音不再仅是个短视频和直播平台了,还集成了美食、游玩、休闲娱乐、住宿等等的本地生活服务。

而且这些服务的入口,还直接设置到了首页的一级菜单上。


在硬刚了微信、拼多多之后,抖音开始挑战美团了


而让我想直呼一声好家伙的是,早就在搞本地生活服务的美团和饿了么,这些年默默上线了短视频和直播功能。


老本行是短视频和直播的抖音,却又整起了本地生活。


这或许就是传说中的双向奔赴吧。


当然啦,咱们把格局放大一点,视野放宽一点。短视频赚钱,本地生活( 特别是到店酒旅 )也赚钱,两者加起来这可不就能赚更多的钱吗?


其实也正因如此,抖音举起了矛,在本地生活这块领地上,攻向了举起短视频盾的美团们。


在硬刚了微信、拼多多之后,抖音开始挑战美团了


那么第一个问题就来了,本地生活到底有多少油水,能馋得抖音在两年前就开始布局,慌到美团会整起短视频和直播全力防守呢?


差评君只想说五个朴素的字,那就是:真的很赚钱。


就拿美团的财报为例子吧,去年美团全年营收 1791 亿元,其中外卖业务这个大盘子贡献了 963 亿,到店、酒店和旅游业务方面的收入只有 325 亿。


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乍一看,外卖业务的总收入是到店酒旅的 3 倍。


但去掉各种成本,看利润率的话,外卖业务的利润率只有 6% 左右,而到店酒旅的利润率却高达 40% 以上。


这么一比,看似是弟中之弟的到店酒旅业务,到手利润却是外卖的两倍多。


所以说本地服务中的到店酒旅,才是美团最最赚钱的业务。


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并且更加诱人、让各大互联网巨头直流口水的是。。。


在手机网民突破 10 亿,八九亿用户熟练使用移动支付和网购的今天,本地生活方面的互联网渗透率其实不到 15 % ,据说市场规模会涨到 30 多万亿人民币。


在互联网巨头们找不到方向扩张,在各自领域疯狂内卷时,本地生活反而成了个钱多有潜力的业务。


而抖音疯狂攻城掠地的,也正是本地生活,特别是到店酒旅这一领域。


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作为一个拥有六七亿月活用户的外行,或者说是本地生活领域的新运动员,抖音的打法还是有些不一样的。


这么说吧,美团这类平台的本地生活服务,其实是确定型的消费。


比如果差评君需要剪头发时、想要请小黑胖吃宵夜时,有了确定的需求,才会打开美团。


而抖音想做的却不一样,它想用短视频或者是直播勾起你的需求,然后让你直接在平台上下单。


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毕竟短视频平台上,本来就很多那种 “ 真是绝绝子,好吃得让人跺 jio jio ” 的种草推荐视频。


没有需求,咱们就在你的信息流上,插几个本地生活相关的短视频,激发你的需求呗。


同样,那些有明确目标的消费者,也不会被忽略,他们也能直接同城入口,通过更加直观的短视频,看看大伙们的评价,提前探一波店,打听个虚实。


毕竟比起传统本地生活平台的图文,短视频的方式多少是有点降维打击了。


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抖音在本地生活方面具体烧了多少个 W ,由于没有官方财报和数据,我还真不好说。


反正从目前的结果上看,抖音在短视频和本地生活方面的两个敌人,也就是快手和美团,已经走到一起了。


毕竟俗话说得好,敌人的敌人就是朋友,美团缺乏短视频基因,快手本地生活肯定没美团在行,强强联手不是正好?另一方面,也可能正是抖音给它们带来的压迫感,才决定组团保平安的策略。


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而要知道仗打得有多激烈,最好的方式就是到前线听听炮火声。


差评君就逛了逛几家入驻抖音本地生活的店,其中最让我意想不到的是,在短视频平台的本地生活大战之下,吃播探店,已经变成了一门生意。


而在种草生意模式之下,粗看起来,抖音、探店吃播、店家、还有第三方的平台,都能赚到钱。


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这里的第三方平台,指的是一些号称本地生活类服务的电商平台。


大伙可能有些难理解啊,怎么又整出一个第三方平台呢?


简单的说,为了推广本地生活服务,全中国那么多线下店铺,那么多天涯海角和犄角旮旯,抖音一个个个去地推肯定是不划算的。


于是乎,类似于食物主义、或者是刀刀购这类的第三方平台就出现了。


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他们会到线下找到那些商家,免费帮他们入驻抖音快手上他们的平台。


商家要做的,就是在平台上架一个超低折扣的链接,用来吸引用户。


然后他们还会找来一些探店吃播网红,免费发一些 “ 绝绝子、跺 jiojio ” 这类的短视频推广广告。


最后平台再和商家讨论好返点,从被吸引来的单子上拿点利润。


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抖音这边拓展了本地生活业务。


第三方平台,能拿到抖音的推广奖励还有流量扶植,当然还有商家身上的返点。


吃播网红这边,算是通过第三平台接到了商单,小赚了一笔广告费。


商家呢,反正吃播探店的广告免费,最后只要从完成的单子里分成,也算小赚。


有个餐馆小老板就和差评君说到,虽然生意是比不上疫情前的几年,但是来自短视频平台的单子,确实解了一波渴。


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然而,看似全都赢麻了的背后,差评君觉得还是有人负重前行的。


是的,倒霉的就是咱们消费者。。。


至少在看到全员 “ 绝绝子和跺 jiojio ” 之后,几乎每个店铺都是不来就会后悔一辈子。


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而探店视频里一只只龙虾长得比胳臂还粗,结果买了团购券,到线下一看,可能直接缩水一半。。。


在一个个公式化的种草视频下面,差评君已经分不清谁真谁假了。


反正都是生意,谁会真心告诉你好不好吃呢。


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就拿经典的网红博主 “ 牛道 ” 为例,语言犀利,直言某家店的炸酱面又贵又难吃。


没过多长时间,同样的地点同样的面,评价却变成了就是地道,抽空一定要来唱唱。


除了用男人善变来解释之外,应该也只有白花花的银子有这种魔力了吧。


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同样,那些第三方平台也常常出问题,像是拖欠克扣商家的团购款,未经允许就私自上架套餐、还有消费者这边的退款问题等等,


在黑猫投诉上一搜,也都不是孤例。


所以说和早年的电视购物、直播带货一样,现在的短视频本地生活平台,也出现了很多乌烟瘴气。


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最后呢,差评君就讲个同事真实的故事吧,说是他们家里的长辈,几乎都是把抖音当朋友圈发,村头谁家烤了鱼,发个抖音全村的老人都会知道。


还有母亲节想给老妈买条裙子,翻遍了几个电商平台老人都不满意,原来他妈早就在抖音商场收藏了条裙子,一直舍不得下单。


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而在晚上,他们家老人更会看抖音直播解闷到凌晨。。。


从社交、直播、电商,再到现在的本地生活服务,抖音的盘子越铺越大,和微信一样,抖音正在成长成一个超级应用。


“ 张一鸣真正的梦想,是做一个 Super Company ,一个突破人类过去商业史所有边界和格局的 Super Company ” 。 “ 太阳照得到的地方,都是他的领土。 ”


B 站董事长陈睿就曾这么锐评过张一鸣,至少从疯狂拓展业务方面来看,叔叔说的还真没错。


别的我也不多说了,毕竟资本家差评君也骂过不少,也为垄断表达过不平。


只希望流量至上、资本乱像等几朵小乌云散去之后,高质量的产品,还有互联网的便利能如期而至吧。


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