愁转化?​信息流​广告优化攻略来了

2022-5-22 04:23| 发布者: 重庆网络推广| 查看: 93| 评论: 0
摘要: 很多行业广告主在投放信息流广告的时候,会有许多问题,比如投放效果好的计划持续时间非常短,有时候第一天效果很好第二天就变差了;或者在投放初期常常是起量困难;又或者是转化成本过高,转化成本不稳定等问题。其 ...

很多行业广告主在投放信息流广告的时候,会有许多问题,比如投放效果好的计划持续时间非常短,有时候第一天效果很好第二天就变差了;或者在投放初期常常是起量困难;又或者是转化成本过高,转化成本不稳定等问题。其实这跟信息流广告的特性是有关系的,今天我们就按照广告投放营销漏斗转化模型来讲讲信息流广告优化的一些小技巧。

根据营销漏斗模型来说,基本数据指标可分为如下:



一般而言,账户优化是指通过改变促销活动中的预算、时间、材料、投标、登陆页面等关键要素,不断提高促销效果的过程。推广过程有三个重要阶段:赢得曝光率,赢得顾客点击率,赢得转化率。

  • 展现量

一般指一个广告展示的次数,它是整个广告信息流的前提。通常这些因素可以分为: 定位、投标、预算、交货时间、账户余额。

1,定向

第一宜宽不宜窄,我们在没有精确的大数据技术支撑下,定向不易过窄,在设置行为兴趣定向时,切勿过于复杂,避免多重定向重叠。第二在早期阶段,不推荐同时使用关键词,兴趣两种方向,多方向相交,容易导致方向过窄。第三在建新账户的时候,尤其是新手投放,可以根据受众数据进行划分,人群定向可以先确定一个大概方向,再结合数据,逐步将定向范围缩小。账户数据稳定了之后,再分析其他社会人群定向,前面繁杂的定向计划会分散预算。

下图为某针对青春期青少年职业教育行业的人群定向,仅供参考:





2,出价

第一,不合理的投标很容易导致竞争力低下,无法在竞争中取胜。第二,出价低于行业平均水平,竞争力低导致展现曝光不足,为了尽快吸引流量,早期的出价应该略高于行业平均水平。第三,特殊节点的要价没有及时提高,导致显示量低。第四,当下信息流广告投放的效果是不是高效,与整个社会的投放趋势是有关联的,比如当下是婚纱摄影旺季,行业竞争激烈,这类广告的价格就要提高。

3,预算

广告计划的预算对信息流广告的曝光和转化有着至关重要的作用,一般平台会依据预算进行流量划分。所以低预算的客户前期建议集中投放,切勿因创建过多的创意和计划使得预算分散,从而广告计划的曝光比较低。其次,整体预算偏低,在选择平投模式的时候,也会因预算偏低导致曝光在全时段都偏低,与同行业相比竞争力大大提高。

因此我们在预算不高的时候,一定要根据账户整体情况及时的调整策略,比如可设定优先预算,便于集中于有效的投放时间或人群。等跑到一定量时再做出相应调整,以防不必要的消耗,在此过程中,一定要不断的观察账户的转化效果,根据转化成本和转化率更合理地分配预算,避免预算消耗过快,导致账户前期停投的情况。

4,推广时段

主要是指推广时间,不适当的推出时间主要表现如下:第一,避开了高峰时段窗口,每天检查选择的发布时间,错过了最佳的投放时间,造成了较低的曝光。第二,高峰段出价没有竞争力,导致低曝光。信息流平台主要针对用户的娱乐闲暇时间,如上下班高峰时间、就餐时间是平台流量的高峰。

所以在客户预算充足的情况下,建议全时段投放,减少断投时间,也可以另外设定一个不同投放时段的预算,前提是根据受众人群在平台上的活跃度来推算。在预算不足的情况下,建议根据时间分割效果选择最佳转换时间,提高此时间段的出价,以保证转换效果。最后可以将抢量时间提前设置在1-2个小时,这样才能够在高峰时间段得到很多的流量支持。

5, 账户余额

账户短缺,有预停的风险,平台会控制相应的广告曝光量,导致效果不佳,所以在账户余额不足的情况下,及时去充值,防止因账户余额过低,影响后面的广告投放。

  • 点击率

点击率是判断素材好坏的重要指标。Ctr 取决于创意素材吸引力的大小,点击率优化主要通过素材和创意优化。

1,素材质量

一般要求有以下几点:第一,图片清晰可辨认。做到在技术支持下同一图片素材清晰度达到最高,这样一个完整清晰地素材能够增加用户的体验好感。第二,重点突出不混乱。一个整齐规范的排版效果,会使信息输出更为直观,这样用户一眼就能看到亮点,就可以找到他感兴趣的内容。反之,内容不明确、排版不清晰的素材客户划走的概率大大提升。第三,合理配色构图。色彩在广告材料的设计中有着领先的效果,能够传达产品的气味,影响画面的情感渲染。

  • 选择符合产品气质的主色调。

比如下图为某服装产品,主打年轻潮流,他的投放素材大部分以白,灰色作为主色调:



白色给人一种舒畅的感觉,简单、高档、纯净、干净、简单的感觉,以此为主色调,体现出品牌的高度朴素意识。在白色的基础上加灰色作为整体主色,使得服装的主体感大大增强,立马就会让画面显得质感。不推荐使用大面积的明度、饱和度过高的色彩,如大红、大紫等搭配方法。这样视觉冲击过强造成视觉上的不适感,画面美感缺失。

3,搭配简洁,不混乱

避免使用过多的主色调,避免使用渐变,各种特殊效果对背景颜色或背景,复制的颜色与产品的颜色太相似。

4,原生化

相比较于相似企业类的广告形式,素材更加原生态化,可以增强整体的真实感,更加贴近真实生活实际场景,这类广告设计素材更易使客户产生共鸣,以此来拉进距离。

三,创意

1 ,产品相关

设定创意的时候可以围绕推广产品的价格、特性、亮点等展开。也可以根据产品所解决的问题等,多维度的行进分析。

2,文案

一般来讲,通俗易懂,简单明了的文案更加吸引用户,繁杂冗长的文案往往适得其反。

3,具象化

这里可以根据用户的具像进行细分,将不同类别的产品运用到合适的场景,拉进距离,效果更明显。

4,动态创意

通过广告平台提供的“天气”、“地域”、“年龄”、性别等人口属性,使不同的动态创意个性化,让客户感同身受。

总的来说,一个好的创意素材符合简洁、突出、新颖、真实、广告味减少,有亮点之外。还需要根据不同人群的差异调整,以便文案更为贴合。

四,ROI

ROI是最终考核广告设计是否可以取得有效的一个指标。ROI最后的衡量标准,需要将以上所有的因素结合起来,对广告最后呈现的转化效果进行评估,因此合理控制消耗成本,根据转化成本合理的调整账户投放策略。

对于信息流,更加注重“慢流” ,因此在启动时应注重精细操作,清晰的思维逻辑和正确的优化是保证操作准确高效的条件。这三个发展阶段相互影响,把每一步都做好使我们推广优化最终的目标,进而将企业推广应用的效果实现最大化。满足高转化量、低转化成本这两个条件或者其中之一达到较好的优化效果。当我们推广的效果达不到预期时,就需要依次排查账户,寻找关键制约点,然后再去合理优化。以上就是从这三个不同阶段的影响制约因素分析如何优化账户,希望对大家有所帮助。


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